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칼럼 | CISO와 벤더의 ‘어긋난’ 관계, 어떻게 해야 회복될까?[카테고리 설정이 아직되어 있지 않습니다.]
대부분 첫 접촉점은 신입 영업 담당자(SDR이나 ADR)가 기업의 고위 임원과 대화를 시작하는 임무를 맡는 경우다. 신입 담당자들은 대개 말할 요점만 준비돼 있을 뿐, 전략적 수준에서 일하는 CISO와 의미 있게 소통할 만큼의...
